Prática 03 — Aceleração Comercial
Da operação à performance.
A metodologia ARE — Atlantic Revenue Engine — é o sistema com que estruturamos crescimento comercial sustentável em empresas familiares maduras.
Os quatro vetores
01
Prospecção
Mapeamento de mercado endereçável, qualificação fria e desenho de jornada de aquisição.
02
Conversão
Engenharia de pipeline, playbook de vendas e indicadores de qualidade de fechamento.
03
Retenção
Programas de relacionamento, NPS estruturado e prevenção ativa de churn.
04
Expansão
Cross-sell, up-sell e desenvolvimento de novas linhas dentro da base instalada.
Resultado
Tração mensurável — em ciclos curtos.
Mandatos típicos de 6 a 12 meses, com indicadores semanais e governança quinzenal direta com a diretoria.
